Мар 04, 2016

Чем дальше, тем больше говорят о невероятной конкуренции на фотобанках.

Да, действительно, сейчас очень много фотографов и студий стремятся выйти и разиваться на этом рынке. У него достаточно много преимуществ. Это и отсутствие давления со стороны клиента и географическая свобода, и многое другое. Сейчас доступно около 30 000 поставщиков, которые грузят по 150 - 200 тысяч фотографий еженедельно. И даже больше! Иногда цифры доходят до полумиллиона изображений в неделю.

Однако, давайте копнем немного глубже.

Ясное дело, что не у всех этих 40 000 поставщиков одинаковый уровень фотографии. Также и покупатели фотобанков имеют разные минимальные планки по качеству изображений. Так, например, различные новостные ресурсы не так критично относятся к качеству покупаемого контента: во-первых, им требуется небольшое разрешение для превьюшек и иллюстраций новостей, во-вторых, им необходим огромный поток и скорость, поэтому нет времени тщательно подбирать картинки. Да и не стоит оно того - ведь новость потеряет актуальность достаточно быстро. Они пользуются системой подписки и просто скачивают первое, что приглянулось. Другое дело - рекламщики с тонким вкусом. Они могут долгое время подбирать необходимые картинки, для чего у них есть и поштучные продажи, в том числе с расширенными лицензиями. Они могут скупать по подписке достаточно много разнообразного контента, примерять, показывать заказчику и т.д. После чего они купят по расширенной лицензии ту единственную картинку, которая была утверждена командой и заказчиком. Конечно, такие покупатели более требовательны к качеству. Ведь им придется заплатить больше, кроме того, фотография будет продвигать чей-то бизнес, что само по себе - большая ответственность.

Соответственно, с каждым уровнем фотографии можно соотнести свою группу клиентов. Причем, если требовательные клиенты будут брать лишь топ-контент за редким исключением, или без оного, то менее требовательные будут брать все.

Предлагаю разделить все 40 с лишним тысяч продавцов на три условных уровня - низкое качество, среднее и высокое.

Низы

Естественно, самая населенная - первая группа, прямо как и Китай, который также славится низкокачественными подделками успешных топовых вещей. Так и здесь - многие из граждан данной группы стремятся лишь подделывать чужие работы, и не думают совсем над своими собственными идеями. Или же просто делают не очень классный продукт. Здесь и дурацкие эмоции, и модели с грязными волосами на недовыбеленном фоне, и малолетки в роли бизнес леди, и плохая цветокоррекция и ретушь. Эти люди не планируют, не составляют историй. Они просто снимают как получится и надеются на рост продаж. 

Середняк

Средняя группа населена куда меньше. Здесь обитают весьма достойные авторы. Они и репродуцируют хитовые картинки и делают свои неплохие концепты. Это хорошо, потому что обновлять существующее также необходимо, как и делать новое. Но об этом другая статья. В этой группе много разнообразного контента, есть достаточно сложные съемки. Освещение гораздо лучше поставлено, модели соответствуют тематикам лучше. Могут возникать проблемы со стилем, так как модели обычно снимаются в своей одежде. То же касается реквизита. Реже доступны классные локации и так далее. Обычно дело в бюджетах. У данной группы они всеже не высоки. От того и техника довольно средняя. Редко в этой группе бывают камеры интереснее чем Nikon D700 или D800.

Топ

И третья группа - во всех смыслах это горцы. Их мало, и они живут высоко над всеми. Они подают рынку самые лучшие идеи в самом отличном исполнении. Имею ввиду все. Модели это уже не только люди с улицы. Разумеется, многие работают с простыми людьми - не профессионалами. Однако топовые авторы очень щепитильно подходят к выбору. Поиск идет среди харизматичных людей с яркой индивидуальностью. Не редко работают с профессиональными актерами. Именно актерами, а не моделями. Одежда и реквизит в таких продакшн студиях ( да-да, это в 100% случаев команды, а не фотографы-одиночки ) покупается или берется у партнеров заранее специально для определенной съемки. Плюс у них всегда есть свой базовый гардероб. У таких команд есть доступ к более интересным и стильным локациям. Благодаря высоким бюджетам и большому опыту, а также техническим возможностям, авторы из топовой группы могут снимать значительно более сложные съемки. Что касается техники, то здесь не редко можно встретить средний формат, лучшие стекла, прекрасные студии с отличным осветительным оборудованием и так далее. 

Так вот, о конкуренции. В группе, где очень много авторов с низким уровнем работ и наименьшим количеством покупателей, так как покупатели из верхних групп здесь гости очень редкие, естественно, конкуренция просто огромна. Стоит быть реалистами - продать хреновые работы тем, кто охотится за топ-контентом будет нереально. Поэтому, даже не стоит надеяться на этот пирог. Зачем им покупать одежду в супермаркете, если по той-же цене они купят в модных бутиках? Понимаете о чем я?

У средней группы ситуация куда веселее - здесь больше покупателей, так как есть те, кого устраивает местный уровень работ, кстати весьма достойный, а также сюда вхожи покупатели "снизу", так сказать. Порой гостят и "тополюбы". А вот численность авторов в этой группе меньше. Следовательно, и конкуренция здесь гораздо ниже.

Ну а что говорить о верхней группе? Здесь, естественно, тусуются 99,99% покупателей, а вот авторов единицы, не более, чем десятка 2-3. Смотря кого сюда причислять. Конечно, здесь о конкуренции волноваться стоит куда меньше, чем о том, как держать себя в форме и не свалиться с олимпа.

Конечно, эта модель не идеальна и существуют различные диффузии между группами, также есть зависимость и от количества работ и прочих вещей. Однако, эта модель хорошо отражает саму идею. А идея заключается в том, что не стоит бояться конкуренции. Ее стоит сбрасывать.

Как же это сделать? Ответ очевиден - нужно перебираться в группу повыше. Туда, где конкуренция меньше. Если повезет попасть в топ, то забота о конкуренции будет затоптана заботой о поддержании себя в тонусе, но это гораздо более приятные хлопоты, я уверен.

Поэтому, не стоит заострять свое внимание на бесконечных негативных статьях и слезных жалобах на форумах по этому поводу. Я считаю, что генераторами этих статей и жалоб являются те, у кого просто нет сил выбраться из зоны, где конкуренция действительно более высокая. Однако, стоит помнить, что никогда все не смогут оказаться в топе, значит место там все же есть, просто его супер сложно занять. Но оно есть. Так же, как и травинки находят щели в бетоне и асфальте, вырастают и разрушают его, так же и вы можете пробиться сквозь пелену конкурентной среды на стоках и вырасти из нее.

Это все, что нужно держать в голове о конкуренции на фотобанках. Удачи! 

Автор статьи - Кирилл Кедринский - лидер команды Milles

Подписывайся на наши профили в социальных медиа!

Команда Milles 

Наша студия 

Наш канал на YouTube

Образовательный проект MillesUP

Российское сообщество Stocksy United

Подписывайся на наш инстаграм!

Instagram @mill.es

Instagram @milles_studio