Мар 13, 2016

Фотобанк Стокси, Фотосток Стокси, Что это? По таким поисковым фразам переходят на наш сайт и такими запросами полнится Рунет. Давайте попробуем ответить на этот вопрос. 

Создатели.

Брюс Ливингстоун - пионер микростоковой фотографии. Весной 2000 года он основал первый в мире фотобанк микропейментовой системы - iStockphoto. Это был уникальный бизнес проект для того времени. Фотобанки существовали и ранее. С тех времен, когда об интернете даже и слухов не ходило. Тогда фотобанки были оффлайн. Приходилось посещать офисы с огромными каталогами избранных фотографов. Потом они перешли в сеть. Однако лицензии были сложными. Необходимо было выбрать регионы использования произведения, время использования, эксклюзивность и так далее. Ценники начинались от нескольких сотен долларов и доходили до десятков и сотен тысяч долларов за одно изображение. Конечно, такие бюджеты могли позволить себе немногие. За бортом оставались блоггеры, информационные сайты, небольшие компании. Брюс изменил это. Он сделал лицензионную фотографию доступной каждому. Так появился первый фотобанк подобной системы. Отличие не только в ценниках - фотографию на микростоковом рынке можно купить от нескольких центов до десятков долларов. Также отличительной особенностью является и то, что стала использоваться Роялти Фри лицензия. Это супер простая опция, когда необходимо только один раз купить изображение и, по сути, можно использовать его без особых ограничений. Конечно, есть ограничения на тираж и все такое, однако они таковы, что по сути более 80% покупателей никогда не подойдут к границе лицензии. Кроме того, если традиционные банки требуют от авторов эксклюзивности, то в микростоках авторы могут грузить одни и те же изображения на несколько банков и вообще куда угодно. Проект Брюса Ливингстоуна снискал бешенную популярность и уже через 6 лет в 2006 году он продал его традиционному фотобанку Getty Images за 50 миллионов долларов. Неплохо, да? После продажи Брюс оставался генеральным директором Айстока еще некоторое время. 

Браяна Вэттлауфэр - также стояла у истоков Истокфото :). Еще в 2003 году, когда этот проект был в начале своего пути, в гараже в Калгари. Она занималась креативным направлением. Курировала коллекцию фотобанка и, по сути, задавала стандарты мировой стоковой фотографии. Браяна разрабатывала процесс проема изображений и устанавливала планки качества. В 2010 году она также приняла участие в проекте Saatchi Art. Там она также разрабатывала процесс отбора работ, улучшала пользовательский интерфейс, работала с авторским сообществом для создания стандартов качества продукта. Ее опыт работы в сфере коммерческой фотографии огромен. Именно он, вкус и страсть к хорошей фотографии позволили ей стать сооснователем Стокси. 

Проблемы Микростоков.

Однако у любой медали две стороны. Очень быстро Айсток привлек к себе внимание. Стали появляться проекты-клоны. Множество фотографов польстилось на возможность заработка. Пошли истории успеха. Например Yuri Arcurs очень вовремя понял перспективы работы с микростоками. Не менее вовремя он прокачал свои навыки фотографии. По специальности являясь психологом, а по опыту - военным прошедшим конфликт в Косово, он сумел создать настоящий конвеер качественной стоковой фотографии. На него работают несколько студий по всему миру, количество ретушеров давно перевалило за 100 человек. Доходы компании Юри исчисляются миллионами долларов в месяц. Разумеется, как и в старой Америке в свое время, началась золотая лихорадка. 

Все это привело к тому, что на микростоках появились десятки тысяч фотографов со всего мира. Большинство из них взяло камеру в руки не за долго до регистрации на фотобанках. Как следствие - на 2016 год более 60 000 000 изображений в коллекции самых крупных фотобанков. Из этого невероятного количества работ более 80% - просто шлак и ужас. Невероятно низкосортные работы. Кажется, в какой-то период микростоки стали соревноваться у кого больше объектив :)

Последствия стали печальными для многих. Юри Аркурс просто ушел с микростоков, организовав свой собственный банк PeopleImages, установив там комфортные для себя и покупателей цены, а также по сути, перейдя на прямые продажи своего товара. Многие достойные авторы, которые вкладывают большую часть дохода в развитие и качественный продукт, стали получать меньше доходов, так как для покупателей найти их изображения в сумасшедшем потоке алчности и безрассудного шлака стало очень сложно. Авторы стали искать другие пути заработка и на фотобанках еще больше ухудшилась ситуация с соотношением хороших работ к плохим. Это коснулось и покупателей: устав искать достойные работы в нескончаемом потоке мусора, они стали искать другие варианты. Микростоки стали терять доходы. Если взглянуть на акции Шаттерстока, который относительно недавно стал торговать ими на фондовой бирже, то мы увидим постепенный спад. 2013 год - 22 доллара за акцию, 2014 - 99, 2015 - 56, Сейчас - 27. Джон Оринджер - основатель Шаттерстока, а также обладатель некогда 2 миллиардного состояния, теряет деньги. 

В такой ситуации требовалось решение, когда покупатель, пусть даже и дороже, но сможет выбирать из меньшего количества работ более высокого качества. Одним из первых решений, видимо, стал Юри Аркурс со своим ПиплИмаджес. Его портфолио на момент открытия своего банка в мае 2012 года было около 70 000 изображений. Врядли оно сейчас переваливает за 500 000 работ. Продавая по 10 000+ фотографий ежедневно на микростоках и зарабатывая десятки тысяч долларов в день, он рискнул и не прогадал. Многие постоянные покупатели Юри ушли вслед за ним. Это стало работать так: желающие купить качественные фотографии сначала ищут у него на сайте и только в том случае, если не найдут ничего подходящего, идут на микростоки. Таким образом датчанин не потерял ничего. Микростоки потеряли самое качественное и продаваемое портфолио и множество зеленых бумажек. Такое множество, что мы с вами, пока, даже не представляем сколько это бабла!

Стокси.

Стокси также стал одним из путей решить проблему Микростоков. Изменения коснулись всего. Если вкратце, то Стокси - это принципиально новый фотобанк, где сами авторы являются практически совладельцами, имея акции кооператива. Авторы могут и должны принимать участие в голосованиях, тестировании, решениях по ценовой политике и всему остальному. Многие авторы участвуют в развитии Стокси тем или иным образом. Некоторые являются инспекторами, кто принимает и отклоняет изображения. Другие развивают свои проекты вроде видео направления. Третьи работают с социальными сетями. Мы, вот, стараемся привлечь аудиторию и потенциальных покупателей не только к своему портфолио, но и в целом на сайт. Авторы получают бОльшую часть дохода. Если на микростоках 20-50% для автора это уже супер, то Стокси отдает до 75% + бонусы. 

В отличие от Микростоков, где можно получить отказ за очень красивую фотографию с неидеальными техническими особенностями - небольшой шум или резкость не на глазах, пересветы, плохой свет ( например флары, солнечные засветки и бэклиты всякие ), Стокси ставит во главу угла эстетическое качество работы. Безусловно, они хорошо следят, чтобы фотография была и технически качественной, однако на первом месте всегда эстетика. Вы можете открыть сайт Стокси и посмотреть, например, избранную ленту (Кьюрэйтед). Боже, да можно открывать Стокси просто чтобы потупить немного на прекрасные фотографии, многие из которых просто охота повесить дома на стенку и видеть каждое Божье утро, чтобы день начинался с красоты. 

Если на Микростоках авторов бесчисленное множество и никто особо не следит за тем чтобы это были профессионалы, то на Стокси есть ограничение по количеству авторов. Отбор очень жесткий и даже многие весьма достойные люди не могут сейчас туда попасть. Потому что Кооператив также заботится и об отсутствии внутренней конкуренции среди авторов. Если ты делаешь круто что-то, чего еще нет на Стокси, добро пожаловать. Если ты просто делаешь что-то круто, например еду или лайфстайл, то сорри - уже есть костяк авторов, которые тоже это делают круто. Это потрясающее решение на мой взгляд, хотя многие люди, кто не смог получить аккаунт на этом банке со мной не согласятся по праву. 

Отбор фотографий также достаточно жесткий. Нам, с нашими микростоковыми привычками, честно скажем, порой бывает очень тяжело. Иногда возникают проблемы с отбором и мы грузим слишком много работ. Как следствие много отказов, так как для Стокси важно не засорять свою коллекцию. Они отбирают только самые важные снимки, которые рассказывают какую-либо историю. Мне, как лидеру нашей команды, безусловно есть чему учиться и очень многому. 

К чести команды Стокси стоит отметить, что не смотря на дичайшую загруженность, они находят время для общения с авторами. Мы уже несколько раз очень продуктивно общались с инспекторами на разные темы. Как в переписке, так и по скайпу. Они стараются дать авторам понимание их точки зрения и работать вместе с ними над ошибками. Врать не буду - у нас ошибок немало, но мы стараемся максимально быстро развиваться и экспериментируем во всем. Я очень благодарен Стокси за то, что они уделяют нам внимание и работают с авторами настолько тесно. 

Постоянное развитие. Нам - авторам - доступно много внутренней информации, которой мы не можем поделиться с публикой в силу определенных правил. Однако мы можем видеть насколько быстро развивается проект, насколько быстр рост в деньгах и в перспективах. Мы знаем сколько нововведений делается и предстоит нам всем пережить в будущем. Стоит отдать должное: многие планы выполняются в срок и развитие проекта греет сердце. Такого я не видел за 9 лет своей фото деятельности нигде. 

Итак, Стокси - это решение проблем Микростоковой Фотографии. Это не просто очередной фотобанк, как многие думали и продолжают думать сейчас. Это объединение суперталантливых и преданных делу фотографов, которыми руководят страстные люди, ценящие качество продукта, удобство работы и человеческие отношения больше, чем деньги. Это объединение мегакрутых людей, открытых к общению. Объединение, которое заставляет развиваться и делать продукт лучше. Ли Торренс - мой давний знакомый, ведущий аналитик в сфере коммерческой фотографии, а также просто отличный мужик - до недавнего времени не знал, что мы стали счастливыми авторами Стокси Юнайтед. Он написал мне что-то вроде "Вы че вдруг столько лет работали и строили стоковый бизнес, а теперь ушли"? Я ему ответил, что никуда мы не ушли и добровольно со Стоковой Фотографии никуда не уйдем. И рассказал, что просто надоело делать низкокачественный продукт в технических рамках да еще и при падающих доходах и растущем количестве шлака в роли конкурентов. Уж извините за резкость, однако так оно и есть. Нам - профессионалам, которые собаку съели на стоках, очень не приятно, когда в дело лезут новички, не знающие чем отличается выдержка от диафрагмы. Я также кинул Ли ссылку на наше портфолио и он оценил насколько сильно мы выросли в качестве фотографии с тех пор, как стали работать со Стокси. 

Наши работы стали выглядеть более профессионально. Мы стали много экспериментировать со светом. Новые фишки обработки изображений. Другое отношение к выбору моделей, тем, локаций. Мы стали в разы меньше снимать постановочных съемок и гораздо больше историй о реальных людях. Мы стали по-другому выбирать изображения на продажу. Мы стали работать с пленкой. Почти 1000 фотографий в продаже сделаны на пленку. Мы стали ценить эмоции. Даже если фото выглядит немного странно, но эмоция чертовски натуральна и душевна, то мы выберем эту фотографию. 

Заключение. 

Пока, мы и сами не до конца понимаем какие фотографии нужно делать и как, чтобы у нас принимали их почти все. Мы не можем угадать что попадет в Кьюрейтед, а что нет. Иногда для нас прием и Кьюрейтед является сюрпризом и загадкой, хоть и почти 200 изображений попали в эту ленту за год работы. Нам, как счастливым авторам Стокси, предстоит еще долгий совместный путь развития, и честно говоря, я надеюсь он будет бесконечным, ведь нет предела совершенству. 

Но зато мы знаем точно: Стокси дает возможность творить, а не делать клише. Стокси дает стимул к развитию и позволяет заработать на том, что ты любишь. Что любим все мы. Стокси вдохновляет. Стокси это новое дыхание Стоковой Индустрии, которое проветрило затхлое помещение альпийским чистым воздухом и дало креативным фотографам площадку для заработка и развития, а покупателям хороший выбор из отличных снимков. 

Спасибо за внимание!

Автор статьи - Кирилл Кедринский - лидер команды Milles

Подписывайся на наши профили в социальных медиа!

Наша команда

Инстаграм

Наш канал на YouTube

Российское сообщество Stocksy United