Янв 25, 2016

В общем и целом

Об этом не писал только ленивый. Например - я.

Толпы "гуру", которые загрузили первые 100-200-500 работ, обязательно считают необходимым наклепать свой блог на одном из бесплатных хостинг-сервисов и написать в нем о том, что такое фотобанки, и с чем же их едят.

Именно поэтому долгое время - последних года 3-4 - я обходил эту тему стороной, однако, до сих пор многие люди постоянно меня спрашивают о фотобанках. Задают много вопросов, и, похоже, я написал уже десятки и сотни листов А4 на эту тему каждому вопрошающему. Поэтому я и пишу данный пост. Буду давать ссылку на наш блог вместо бесконечной писанины в личных сообщениях Вконтакте.  

Итак! Фотобанки, Фотостоки, Стоки и все что звучит примерно в таком духе - это специализированные сайты по продаже фотографий, видеороликов, аудиотреков, векторных картинок и всего прочего. 

Контент на них берется от тысяч авторов, разбросанных по всей Галактике. Каждый день эти ребята загружают тысячи и десятки тысяч своих работ на проверку инспекторам фотобанков. Эти ребята - инспекторы - проверяют работы на техническое и визуальное качество. Одобренные работы поступают в базу банков на радость их хозяевам и начинают участвовать в глобальном поиске. 

По другую сторону баррикад находятся покупатели. Эти тайные люди обычно являются дизайнерами, представителями журналов (Бильд редакторы, например), рекламных агентств, честными блоггерами и так далее. Это люди, которым по разным причинам требуется недорогой и качественный контент. 

Заказывать съемку - это дорого, долго и ты никогда не знаешь точно, какой результат получится. На стоках результат уже готовый - осталось лишь выбрать то, что тебе нравится. Более 70 000 000 изображений на любой вкус и цвет! Найдется всё, так сказать)).

Таким образом, Фотобанки - это агентства, которые связывают между собой продавцов и покупателей креативного контента по всему миру. 

Типы фотобанков

Агентства по продаже изображений бывают нескольких типов.

Микростоки - сайты с минимальными ценами для покупателей, низкими отчислениями авторам, часто с системой покупок по подписке ( то есть большими количествами по супер низким ценам ), довольно низким качеством контента из-за присутствия множества начинающих фотографов с низкими бюджетами и слабой техникой. Помимо этого на микростоках существует два типа лицензий. Стандартная лицензия дает право использовать файл ограниченное количество раз и, в основном, для узких информационных и рекламных целей. Если же вы хотите развернуть рекламную кампанию с баннерами, неограниченным тиражем, продавать футболки с купленным изображением и так далее, то вам необходимо приобрести расширенную лицензию. К таким агентствам можно отнести:

• Shutterstock - это, пожалуй, самый популярный сайт. Огромнейшее количество изображений. На момент выхода статьи число приблежается к 70 000 000 штук. Каждую неделю добавляется от 200 до 500 тысяч новых файлов. Есть система подписки по которой за фиксированную сумму можно скачивать до 750 изображений в месяц. Подписка может быть куплена от месяца до года. Также имеются поштучные продажи. Ну и, разумеется, имеется расширенная лицензия, а также лицензия "Sensitive Use". Она необходима для использования изображений в рекламе, которая может повлиять на репутацию модели. Например реклама сигарет, ночных клубов, баров... Шаттерсток обычно дает около половины доходов от всех фотобанков своим авторам. Для регистрации авторского аккаунта потребуется заграничный паспорт и прохождение экзамена. Экзамен являет собой рассмотрение 10 фотографий. Если 7+ из них одобрены, то вы пройдете проверку.
• Fotolia - также очень популярный фотобанк. Практически ничем не отличается. Возможно немного отличается ценами и пользовательским интерфейсом. Для Российских компаний больше подходит из-за того, что может предоставить необходимые документы для налоговых органов. Не слишком сильным отличием можно назвать и то, что авторы могут устанавливать свои цены на расширенную лицензию. На практике этим пользуются редко, так как никто не хочет завышать ценник в высококонкурентной среде. Доходы авторов на данном фотобанке достаточно высоки и игнорировать его не стоит.
• Istockphoto - очень своеобразный фотобанк. С одной стороны он способен приносить достаточно высокие доходы, иногда даже больше Шаттерстока. С другой стороны он обладает одним из самых сложных и долгих процессов загрузки, самыми странными требованиями к релизам, фотографиям в целом и вашему поведению ( например общению на тему этого фотобанка на форумах ). Портфолио этого банка во много раз меньше других и приемка работ гораздо более тщательная. Цены заметно выше. Отчисления авторам самые маленькие в плане процентов, но в пересчете на одну продажу они не редко выше. Если у вас достаточно времени и терпения для работы с Айстоком, то определенно стоит заниматься загрузкой туда.
• Dreamstime - по моему мнению этот фотобанк еще менее адекватен в своих правилах, чем вышеупомянутый. Это единственный банк, который не принимает релизы годящиеся для всех остальных банков. Также очень странная приемка и сравнительно невысокие продажи. Мы, например, с этим банком не работаем. У нас там есть аккаунт, однако на нем практически ничего нет, кроме работ с которых я начинал в далеком 2008 году. 
• Depositphotos - один из самых лояльных стоков. Авторам с интересным портфолио предлагают практически автоматическую загрузку. Достаточно загрузить фотографии с помощью FTP клиента ( например FileZilla ) и релизы. Далее вы прикрепляете релиз лишь к одной фотографии, чтобы модераторы могли узнать человека. После чего все категории и прочие телодвижения выполняются администрацией сайта. Доходы на этом фотобанке заметны, но не сильно высоки. Однако благодаря простой загрузке работать с ними определенно стоит. 

Помимо вышеперечисленных агентств есть еще множество. Узнать подробно о них можно на сайте MicrostockGroup. Там справа есть столбец с рейтингом всех известных фотобанков, а также множество статей и форумов на эту тему. 

Макростоки. Это относительно старые агентства, где фотографии продаются редко и очень дорого. Основные отличия от Микростоков это цена и типы лицензий. Если на Микробанках вы покупаете изображение и никто не даст вам гарантии, что его не купит ваш конкурент и вы оба будете использовать картинку для продвижения товаров или услуг, то на Макробанках есть лицензии Right Managed. Благодаря ей вы можете выкупить эксклюзивное право на использование изображения на определенное время и на необходимой территории. Стать автором данных агентств достаточно сложно. Для этого вас туда должен пригласить куратор или знакомый фотограф - автор агентства - с хорошей репутацией. К данному типу агентств относятся: Corbis, Getty Images, Alamy и другие.

Третий тип агентств - это нечто среднее между Микро и Макро фотобанками. Иногда их называют Мидстоки. Есть множество подобных агентств. Основная их идея это контент уровня макробанков, то есть более качественный и в меньшем количестве для облегчения выбора, по лицензиям и микро и макро стоков и по ценникам значительно выше микростоковых, но и меньшим, чем у классических агентств вроде Корбиса и Гетти. 

Самыми яркими примерами, пожалуй, будут Stocksy и Offset. Стать автором этих фотобанков близко к нереальности. Ведь они супер тщательно отбирают как авторов, так и контент. Если на обычных фотобанках насчитывается около 50 000 активных авторов, то на Стокси и Оффсете их всего несколько сотен и не более.

• Stocksy - это молодой фотобанк. Один из создателей - Брюс Ливингстоун - некогда был создателем Айстока - первого Микростока, изменившего раз и на всегда мир стоковой фотографии и давшего шанс множеству авторов заработать на своих изображениях. У Стокси небольшая команда и яркая особенность банка в том, что это кооператив, который принадлежит в том числе и авторам. То есть, став автором Стокси, ты также выкупаешь с первых продаж акции кооператива и становишься кем-то вроде совладельца. Авторы участвуют в принятии важных решений голосованием и могут влиять на политику банка. Конечно, каждый фотограф мечтает стать одним из счастливчиков - авторов этого агентства. Каждый год они получают десятки тысяч заявок, однако одобряют всего 2-3 десятка. Уникальная политика банка в том, чтобы не раздувать как пул авторов, так и портфолио банка. Так они сохраняют уровень работ на высочайшем уровне, а также позволяют заработать приличные деньги всем авторам, понимая, что если таковых будет много, то в среднем каждый будет получать меньше. То есть они держат конкуренцию внутри банка на минимальном возможном уровне. Мое личное мнение в том, что Стокси это не просто глоток свежего воздуха в индустрии фотографии, но и просто гениальный проект.
• Offset сделан по образу и подобию Стокси, однако не является кооперативом. В принципе для авторов ничего особенного в этом банке нет. Судя по отзывам моих знакомых, являющихся авторами этого агентства, очень не понятная и долгая приемка. Создать внушительное портфолио приносящее деньги весьма непросто. Также можно заметить, что Оффсет это проект Шаттерстока. Таким образом они решили выйти на рынок более качественных изображений.

В заключение данной статьи я хотел бы сказать несколько слов о том, стоит ли погружаться в мир продажи фотографии в наше время.

Когда я начинал работать с фотобанками в 2008 году, конкуренция была меньше и рынок не был перенасыщен фотографами и их продукцией. Тогда даже "в одну каску" можно было добиться продаж на сотни и даже тысячи долларов в месяц. Обеспечить себе безбедное существование.

В течении этих лет ситуация усложнилась. Невероятные толпы фотографов разного уровня, словно полчища саранчи, заполонили фотобанки и наводнили их своими работами. Более 80% изображений очень низкого качества. Как технического, так как сняты на мыльницы и бюджетные зеркалки, так и визуального, так как нет понимания как работать со светом, фотошопом и прочими инструментами.

Заключение

В связи с этим продажи сильно размылись между авторами. Поэтому теперь очень сложно конкурировать в таких потоках файлов. Для этого нужно значительно более высокое качество контента и значительно большее количество. Поэтому уже нужны совершенно другие вложения в технику и команду для того, чтобы зарабатывать неплохие деньги. 

Принимая решение о работе с фотобанками не стоит ожидать золотых гор. Это тяжелый рутиный и упорный труд. Если вы имеете доступ только к Микростокам, то не стоит делать на них ставку и возлагать большие надежды. Начните с малого - например грузите туда работы снятые от души и для себя или же достойные съемки клиентские, если у вас будет на то разрешение от ваших клиентов.

Если же вы можете стать автором Стокси или Оффсета, тогда однозначно имеет смысл сконцентрировать максимум внимания на построении своего портфолио там.

Надеюсь, данная статья вам поможет понять что же такое Фотобанки и принять взвешенное решение о работе с ними. Позволит избежать разочарований. И, конечно, если у вас возникли вопросы, вы всегда можете мне написать, например в вконтакте.

Хорошего вам времени суток!